Ang tatak ng tsaa ng perlas ng gatas na MXBC ay mabilis na naging tanyag 24 taon pagkatapos ng pagtatatag nito-ano ang nasa recipe?

“Mahal kita, mahal mo ako, Mixue Ice Cream & Tsaa…” Sa tono ng American folk song na “Oh! Susanna”, ang 4 na bar theme song ng perlas milk tea brand na Mixue Bingcheng (aka MXBC) ay nangibabaw sa iba’t ibang mga platform ng video sa China noong nakaraang buwan. Ang mga alon ng live broadcast at vlogger ay kinuha ang camera at dumating sa bagong paboritong lokasyon ng pagbaril ng lahat-ang tindahan ng MXBC sa buong kalye ng mga lungsod ng Tsino-upang lumahok sa siklab ng galit na ito.

Madalas na tinutukoy bilang “maraming mga perlas ng tsaa ng perlas”, ang MXBC ay naiiba sa karamihan sa mga tatak ng perlas ng tsaa ng perlas na naging tanyag sa nakaraang dekada. Ang MXBC, na itinatag noong 1997 sa Zhengzhou, Henan, ay naglalayon sa mga mababang merkado mula pa sa simula, pangunahin ang pagbubukas ng mga tindahan sa mga lungsod ng ikatlo at ikaapat na baitang. Ang isang mumunti na bahagi ng mga customer nito ay mga mag-aaral at manggagawa, at lahat sila ay may isa sa pinakamahalagang katangian, na kung saan ay sensitibo sa presyo.

Ang tagapagtatag ng kumpanya na si Zhang Hongchao, ay nakaranas ng isang hindi gaanong masuwerteng karanasan nang nilikha niya ang tatak. Noong 1997, nagsimula siyang magbenta ng ahit na yelo sa isang maliit na bayan sa Zhengzhou, at pagkatapos ay lumipat sa Hefei, Anhui, isang mas malaki, mas populasyon na lungsod, upang makahanap ng mas mahusay na mga pagkakataon. Gayunpaman, ang plano ay hindi matagumpay at si Zhang ay bumalik sa Zhengzhou upang ipagpatuloy ang kanyang negosyo sa yelo. Ang tatak ng MXBC, na itinatag noong 1999, ay sa wakas ay nakakuha ng lugar nito sa merkado noong 2006 na may 2 yuan ($0.3) cone ng ice cream, ang unang produkto ng bituin, pagkatapos ng maraming mga insidente ng demolisyon at nabigo na mga pagtatangka na baguhin ang tatak.

Sa pamamagitan ng mahigpit na pagbabawas ng mga gastos at pagpapanatili ng mas mababang presyo kaysa sa karamihan, kung hindi lahat, ng mga katunggali nito, ang MXBC ay tahimik na naging pinakamahusay na nagbebenta ng perlas na tsaa ng tsaa ng China, na may taunang kita na 6.5 bilyong yuan (US $1 bilyon) at higit sa 10,000 mga tindahan sa bahay at sa ibang bansa, kabilang ang Malaysia at Indonesia. Sa simula ng 2021, tinatantya na ang pagpapahalaga nito ay kasing taas ng 20 bilyong yuan, na natalo ang sikat na mataas na kalidad na mga tatak ng perlas ng tsaa na Hetea at Nayuki tea.

Katso myös:HeyTea päättää uuden 9,27 miljardin suuruisen rahoituskierroksen.

Paano kumikita ang 3 yuan ($0.46) ice cream cone, 4 yuan lemon tea at 8 yuan milk tea? Ang susi ay isang ganap na sapat na kadena ng produkto. Maaga pa noong 2012, itinatag ng MXBC ang sariling gitnang pabrika at sentro ng R&D upang makamit ang independiyenteng paggawa ng karamihan sa mga pangunahing sangkap. Noong 2014, itinatag nito ang sariling sentro ng logistik at naging unang tatak ng inuming zero-freight sa China. MXBC onnistui pitämään tuotantokustannukset mahdollisimman pieninä poistamalla välivoittomarginaalin.

Sa mga tuntunin ng pagpoposisyon, nagtatakda rin ito sa sarili mula sa karamihan sa mga manlalaro sa industriya. Sa tagumpay ng Heytea, parami nang parami ang mga tatak ng perlas ng gatas ng perlas ay nakikipagkumpitensya para sa isang lugar sa high-end market.Ang layunin ng MXBC ay maglingkod sa ordinaryong grupo ng mamimili, na hindi gaanong nababahala tungkol sa estilo, packaging at mga uso, ngunit higit pa tungkol sa pagiging epektibo sa gastos. Tinitiyak nito na kinokontrol ng MXBC ang pinakamalaking lugar ng merkado, habang ang iba pang mga tatak ay hindi napansin ito. Ito ang modelo ng maliit na kita ngunit mabilis na paglilipat na nagpapahintulot sa tatak na mapalawak nang mabilis at matatag.

Ang pinakahuling katanyagan ay nagsimula sa paglabas ng nabanggit na theme song ng MXBC. Ang awiting ito ay orihinal na nai-publish bilang isang 25-segundo na video, ngunit mas mababa sa isang buwan pagkatapos ng paglabas nito, naakit ito ng higit sa 4 milyong mga tanawin sa platform ng streaming media ng Tsino B. Ang “music video” at ang mga lyrics ay tila kasing mura ng karamihan sa mga produkto ng MXBC, na nagtatampok ng maskot ng tatak—isang chubby snowman na tinatawag na “Snow King”, na nagsasayaw at umaawit.

“Nagulat ako, iniisip ko na ang MXBC ay sa wakas ay may sapat na pera upang makagawa ng sarili nitong theme song,” isang netizen ang tumawa, “ngunit pagkatapos marinig ito ay alam nila na wala silang gaanong pera pagkatapos ng lahat.” Bagaman kakaunti ang mga gumagamit na gumawa ng mga positibong komento sa kalidad ng kanta, kinikilala ng karamihan sa mga tao na ito ay isang mahirap na kanta. Para sa tatak, iyon lang ang kailangan nito.

Ang music video na ito ay muling ginawa at na-edit sa online sa maraming mga gawa ng derivative, ang pinakasikat sa kung saan ay ang bersyon ng kanta sa higit sa 20 iba’t ibang mga wika. Matagumpay nitong nahuli ang tanyag na subculture na “Kichiku” sa China, na muling paggawa ng umiiral na mga video at audio clip sa mga kagiliw-giliw na video, at kahit na si Hua Brother, ang tagapagtatag ng consultant sa marketing na gumawa ng mga ad, ay inamin na ang tagumpay na ito ay maaaring mangyari lamang sa pamamagitan ng pagkakataon. Maraming mga tindahan ang nag-anunsyo ng kampanya na “Awit para sa isang libreng inumin”, at inaawit ng mga customer ang theme song sa counter upang makakuha ng isang tasa ng libreng lemon tea.

Ngunit ang mga produkto ba ng MXBC ay talagang nagkakahalaga ng hype? Sinubukan namin ang ilan sa mga pinakasikat na item sa menu nito at napagpasyahan na kahit na ang mga inumin nito ay maaaring masyadong matamis at mag-iwan ng ilang artipisyal na aftertaste, nakakagulat na mahusay ang mga ito.

Sinabi sa amin ng isang customer: “Ang mga inuming gatas at ice cream ng MXBC ay masarap ang lasa kumpara sa mga inuming prutas, marahil dahil hindi sila gumagamit ng sariwang prutas tulad ng maraming iba pang mga tatak, ngunit tiyak na mayroon silang magagandang recipe.” “Hey tea kilpailukyky on sen tuoreen makua, säännöllinen valikon päivitys ja brändin tunnustus, ja MXBC voi voittaa kaikki sen hinta ja joitakin” hyviä “tuotteita yksin”.