পার্ল দুধ চা ব্র্যান্ড এমএক্সবিসি প্রতিষ্ঠার 24 বছর পর দ্রুত জনপ্রিয় হয়ে ওঠে-সূত্রের মধ্যে কি?

“আমি তোমাকে ভালোবাসি, তুমি আমাকে ভালোবাসো, মিক্সু আইসক্রিম ও চা…” আমেরিকান লোক গান “ওহ!সুসানা” এর সুরের মধ্যে, আমি কিছু আকর্ষণীয় গান যোগ করেছি। পার্ল দুধ চা ব্র্যান্ড মিক্সু আইস সিটি (এছাড়াও এমএক্সবিসি নামে পরিচিত) চীনা থিম 4 এর একটি অংশ দখল করে। লাইভ সম্প্রচারকারী এবং vloggers একটি তরঙ্গ ক্যামেরা আপ এবং প্রত্যেকের নতুন প্রিয় শুটিং অবস্থান এসেছিলেন-MXBC দোকান চীনা শহর রাস্তায়-এই কট্টরপন্থী অংশগ্রহণ।

প্রায়ই “মুক্তা দুধ চা জন্য অনেক বানান” হিসাবে উল্লেখ করা হয়, MXBC গত দশকে জনপ্রিয় যে মুক্তা দুধ চা ব্রান্ডের অধিকাংশ থেকে ভিন্ন। 1997 সালে হেনান প্রদেশের ঝেংজুতে এমএক্সবিসি প্রতিষ্ঠিত হয়। এটি শুরু থেকেই নিম্নমুখী বাজারে লক্ষ্য করা যায়, প্রধানত তিন বা চারটি লাইনের শহরগুলিতে। তার ক্লায়েন্টদের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ ছাত্র এবং কর্মী, এবং তাদের সব সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য এক, যে, মূল্য সংবেদনশীল।

কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা ঝাং হংচোও, ব্র্যান্ড তৈরি করার সময় একটি কম ভাগ্যবান অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন। 1997 সালে, তিনি ঝেংজুতে একটি ছোট শহরে বরফ বিক্রি শুরু করেন এবং তারপর বৃহত্তর, আরো জনবহুল শহর হেফি, আনহুই প্রদেশে চলে যান, আরও ভাল সুযোগ সন্ধান করতে। যাইহোক, এই পরিকল্পনা সফল হয়নি, এবং ঝাং তার বরফ ব্যবসা চালিয়ে যাওয়ার জন্য ঝেংজুতে ফিরে আসেন। MXBC ব্র্যান্ড 1999 সালে প্রতিষ্ঠিত হয়। ধ্বংস এবং ব্র্যান্ড রূপান্তর ব্যর্থ প্রচেষ্টা অগণিত ঘটনা পরে, এটি অবশেষে 2006 সালে বাজারে তার অবস্থান পাওয়া যায়, তার প্রথম তারকা পণ্য, 2 ইউয়ান ($0.3) আইসক্রিম শঙ্কু।

খরচ কমানোর মাধ্যমে এবং সর্বাধিক (যদি না সব) প্রতিযোগীদের তুলনায় কম দাম বজায় রাখার মাধ্যমে, এমএক্সবিসি চুপচাপ চীন এর সেরা বিক্রি মুক্তা দুধ চা ব্র্যান্ড হয়ে উঠেছে, যার বার্ষিক আয় 6.5 বিলিয়ন ইউয়ান (1 বিলিয়ন ডলার), মালয়েশিয়া ও ইন্দোনেশিয়া সহ বাড়ির এবং বিদেশে 1 মিলিয়নেরও বেশি দোকান। ২0২1 সালের শুরুতে, এটি অনুমান করা হয় যে তার মূল্যায়ন ২0 বিলিয়ন ইউয়ান পর্যন্ত, জনপ্রিয় উচ্চ মানের মুক্তা দুধ চা ব্রান্ডের হেইটা এবং নুকি চাকে পরাজিত করে।

এছাড়াও দেখুন:হেইটা অর্থায়ন $9.27 বিলিয়ন নতুন রাউন্ড সম্পন্ন হবে

আইসক্রিম ডিম রোলস, 4 ইউয়ান লেবু চা এবং 8 ইউয়ান দুধ চা 3 ইউয়ান ($0.46) কিভাবে লাভজনক? কী একটি সম্পূর্ণ স্বয়ংসম্পূর্ণ পণ্য শৃঙ্খল। ২01২ সালের প্রথম দিকে, এমএক্সবিসি তার নিজস্ব কেন্দ্রীয় কারখানা এবং R & D কেন্দ্র প্রতিষ্ঠা করে, যা বেশিরভাগ মূল উপাদানগুলির স্বাধীন উৎপাদন অর্জন করে। 2014 সালে, তিনি নিজের সরবরাহ কেন্দ্র প্রতিষ্ঠা করেন এবং চীনের প্রথম শূন্য মালবাহী পানীয় ব্র্যান্ড হয়ে ওঠে। মধ্যবর্তী মুনাফা মার্জিন নির্মূল করে, এমএক্সবিসি সর্বনিম্ন পর্যায়ে উৎপাদন খরচ রাখতে চায়।

পজিশনিং এ, এটি শিল্পের অধিকাংশ খেলোয়াড়দের থেকে নিজেকে আলাদা করে তোলে। হেইটা সাফল্যের সাথে, আরও বেশি মুক্তা দুধ চা ব্রান্ডের উচ্চ শেষ বাজারে একটি স্থান জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা হয়। MXBC এর লক্ষ্য সাধারণ ভোক্তা গ্রুপ পরিবেশন করা হয়। তারা শৈলী, প্যাকেজিং এবং প্রবণতা সম্পর্কে অনেক যত্ন না, কিন্তু খরচ কর্মক্ষমতা সম্পর্কে আরো যত্নশীল। এটি নিশ্চিত করে যে এমএক্সবিসি বৃহত্তম বাজার এলাকা নিয়ন্ত্রণ করে, অন্য ব্রান্ডের এই লক্ষ্য করে না। এটি এই ছোট লাভ কিন্তু দ্রুত টার্নওভার মডেল যা ব্র্যান্ডকে দ্রুত এবং ক্রমাগতভাবে প্রসারিত করতে দেয়।

সবচেয়ে সাম্প্রতিক বিস্ফোরণ MXBC এর উপরে উল্লিখিত থিম গান মুক্তির সাথে শুরু হয়। এই jingle মূলত একটি ভিডিও আকারে প্রকাশ করা হয়েছিল যা শুধুমাত্র 25 সেকেন্ড ছিল, কিন্তু মুক্তির এক মাসেরও কম সময়ের মধ্যে, এটি চীনের ভিডিও স্ট্রিমিং প্ল্যাটফর্ম বি স্টেশন 4 মিলিয়নেরও বেশি ব্রাউজিং আকৃষ্ট করেছে। “সঙ্গীত ভিডিও” এবং গানগুলি বেশিরভাগ MXBC পণ্য হিসাবে সস্তা বলে মনে হয়, ব্র্যান্ডের মাসকটটি সমন্বিত করে, “স্নো কিং” নামক একটি নিষ্ঠুর তুষারমানব, নৃত্য এবং গান গাওয়া

“আমি আশ্চর্য হলাম যে এমএক্সবিসি অবশেষে তার নিজের থিম গান তৈরি করার জন্য যথেষ্ট টাকা ছিল,” একজন নেটিজেন উপহাস করেছিলেন। “কিন্তু আমি শুনেছি যে তাদের কাছে অনেক টাকা নেই।” যদিও কয়েকজন ব্যবহারকারী এই গানের মানের উপর ইতিবাচক মন্তব্য করেছেন, বেশিরভাগ মানুষ স্বীকার করেন যে এটি একটি অদম্য গান। ব্র্যান্ডের জন্য, এটি যা প্রয়োজন তা হল।

এই সঙ্গীত ভিডিওটি অনলাইনের অগণিত বার পুনর্নির্মাণ এবং সম্পাদনা করা হয়েছে, যা সবচেয়ে জনপ্রিয় যা এই গানের 20 টিরও বেশি ভাষার সংস্করণ। এটি সফলভাবে চীনের জনপ্রিয় “কিচিকু” সাবক্কল্লেক্সের তরঙ্গের সাথে মিলিত হয়েছে, যা বিদ্যমান ভিডিও এবং অডিও ক্লিপগুলি আকর্ষণীয় ভিডিওগুলিতে পুনর্নির্মাণ করেছে এবং এমনকি বিপণন পরামর্শদাতা প্রতিষ্ঠানের প্রতিষ্ঠাতা হুয়া ব্রাদার্স, যারা বিজ্ঞাপন তৈরি করেছে, তারা স্বীকার করেছে যে এই সাফল্যটি কেবল দুর্ঘটনাশক হতে পারে।। অনেক দোকানে “একটি ফ্রি ড্রিংক জন্য গান” প্রচারাভিযানের জন্য বিজ্ঞাপন তৈরি করেছে, এবং গ্রাহকরা বিনামূল্যে লেবু চা একটি কাপ পেতে পাল্টা থিম গান গাওয়া।

কিন্তু কি এমএক্সবিসি পণ্য সত্যিই প্রচারের যোগ্য? আমরা তার মেনুতে সবচেয়ে জনপ্রিয় আইটেমগুলি পরীক্ষা করেছি এবং উপসংহারে এসেছি যে যদিও তার পানীয় খুব মিষ্টি হতে পারে, কিছু কৃত্রিম aftertaste ছেড়ে, তাদের মূল্য বিস্ময়করভাবে ভাল।

এক গ্রাহক আমাদের বলেছিলেন: “এমএক্সবিসি এর দুধ পানীয় এবং আইসক্রিম ফলের পানীয়ের চেয়ে ভাল স্বাদ পায়, সম্ভবত তারা অনেক অন্যান্য ব্র্যান্ডের মত তাজা ফল ব্যবহার করে না, তবে তাদের অবশ্যই ভাল রেসিপি থাকতে হবে।” “চা প্রতিযোগিতা তার তাজা স্বাদ, ঘন ঘন মেনু আপডেট এবং ব্র্যান্ড স্বীকৃতি, যখন MXBC শুধুমাত্র তার মূল্য এবং কিছু ‘ভাল’ পণ্য সঙ্গে এই সব বীট পারেন।”