Naghahanap sa labas ng Tsina, tinitingnan ng Murang Store King Miniso ang mga pagkakataon sa paglago sa mga merkado sa ibang bansa
Ang hilagang Pranses na lungsod ng Lille ay ang sentro ng pagmamanupaktura mula pa noong Rebolusyong Pang-industriya at tahanan ni Bernard Arnault, ang punong ehekutibo ng higanteng luho na LVMH, na kilala sa mga makasaysayang kalye nito, na may mga lumang tindahan na may mataas na dulo sa magkabilang panig. Gayunpaman, noong kalagitnaan ng Mayo, isang buhawi ng “Ginawa sa Tsina” ang sumiklab sa daan-daang taong gulang na kabisera ng industriya ng Europa, at ang Miniso, isang tagatingi ng murang pamumuhay ng Tsino, ay nagbukas ng isang bagong pisikal na tindahan sa punong mall ng lungsod na Lillenium.
Ang bagong sangay ng Lillois, ang ikatlong sangay ng Miniso sa Pransiya at ang ika-10 sangay sa Europa noong Mayo sa taong ito, ay kumakatawan sa pandaigdigang ambisyon ng tatak na lumalaki sa China, na nagpapakita ng iconic na naka-istilong ngunit abot-kayang portfolio ng mga kalakal, mula sa $1.5 na tabo hanggang $4 na liquid lipstick.
Ang Miniso na nakabase sa Guangzhou ay itinatag noong 2013 ng negosyanteng bilyunaryo na si Ye Guofu, at siya ay binigyang inspirasyon ng isang paglalakbay sa Japan. Miniso on asettanut itsensä korkealaatuiseksi mutta alhaisemmaksi elintarvikkeiden toimittajaksi, joka muistuttaa japanilaisia minimalistisia vähittäiskauppiaita MUJI ja Uniqlo. Upang ma-injected ang mga estetika ng disenyo ng Hapon sa kanyang domestic chain chain, inupahan ni Ye ang taga-disenyo ng Hapon na si Miyake Junya, na kalaunan ay naging punong taga-disenyo ng Miniso.
Ang konsepto na inspirasyon ng Hapon ng mga murang tindahan ay napakapopular sa mga mamimili ng Tsino. Batay sa data na pinagsama ng mga kumpanya ng pananaliksikEuromonitor InternationalSa pamamagitan ng 2019, ang bahagi ng merkado ng Miniso sa iba’t ibang mga tindahan ng Tsino ay umabot sa 58.5%. Noong Oktubre ng nakaraang taon, matagumpay na inilunsad ni Miniso ang isang $608 milyong paunang pag-aalok ng publiko sa New York, na nagdadala ng kasalukuyang halaga ng merkado ng chain sa halos $6.26 bilyon. Noong Marso 31, binuksan ng kumpanya ang 2,812 na tindahan sa higit sa 300 mga lungsod sa mainland China.
Sa pamamagitan ng pagkuha ng intelektuwal na pag-aari mula sa mga nangungunang entertainment higante sa buong mundo, nag-aalok ang Miniso ng isang serye ng mga produkto na nagtatampok ng mga Marvel superhero at Disney character na pinapaboran ng Gen Z at mga batang millennial na mamimili na hinahabol ang mga uso at pamumuhay sa China. Ang kumpanya ay naglulunsad ng 100 mga bagong produkto bawat linggo, karamihan sa pamamagitan ng isang koponan ng mga panloob na taga-disenyo na malapit na sinusubaybayan ang mga global na mga uso sa fashion upang matiyak na ang walang katapusang at pagbabago ng katalogo ay hindi kailanman nakakainis sa mga customer.
Sa isang oras na ang e-commerce ay mabilis na nakakakuha ng momentum, pumasok si Miniso sa sektor ng tingi at nagpasya pa ring mag-ampon ng isang diskarte sa offline. Ang hamon na ito ay nagbibigay sa mga customer nito ng pagkakataon na madama ang produkto at yakapin ang hindi inaasahang kagalakan, na mahirap para sa purong online na mga nagtitingi na mag-alok. Sa kabilang banda, sa bentahe ng presyo, si Miniso ay palaging nagpapalabas ng kagandahan sa mga mata ng mahiyain na mga kabataan sa kanyang bulsa.
Ang pag-urong na na-trigger ng bagong epidemya ng pneumonia ng korona ay nagbunsod ng isang bagong bilang ng mga mamimili sa buong mundo, na nagtulak sa mga nagtitingi na may mababang presyo tulad ng Miniso. Bagaman ang pansamantalang pagsasara ng tindahan at pinaikling oras ng negosyo ay naging sanhi ng pagbagsak ng kita ng Miniso ng 30% sa ikatlong quarter ng nakaraang taon, ang kumpanya ay nananatiling tiwala sa hinaharap na mga prospect.
Si Vincent Huang, bise presidente ng internasyonal na operasyon ng Miniso, ay nagsabi sa isang pakikipanayam sa Pandaily na ang epidemya ay nagbigay ng mas maraming mga pagkakataon para sa pandaigdigang pagpapalawak kaysa sa isang nakababahalang kaganapan. “Ang Miniso ay tatanggapin ng mas maraming mga mamimili sa buong mundo dahil ang epidemya ay hindi maiiwasang humantong sa isang pagbawas sa kapangyarihan ng paggastos,” sabi ni Huang. “Ang mga numero ng benta mula sa ilang mga merkado na nakabawi mula sa pagsiklab ay nagpapakita na ang Miniso ay mas mahusay na gumanap kaysa sa mga lokal na nagtitingi.”
Tämä on nopeuttanut ketjun kansainvälistä ohjelmaa. Sa nakaraang 12 buwan, binuksan ng kumpanya ang 364 mga pisikal na tindahan sa buong mundo-isang average ng isa bawat araw. Mula sa pakikipagsapalaran sa Hong Kong noong 2014, binuksan ni Miniso ang 1,775 na mga tindahan sa offline sa 94 mga merkado sa ibang bansa, na nagkakaloob ng 40% ng kabuuang mga saksakan nito.
Kasabay nito, nadagdagan din ni Miniso ang lokalisasyon nito, ang pag-upa ng mga mamimili ng fashion at mga propesyonal sa marketing mula sa buong mundo upang maunawaan ang pulso ng lokal na merkado at gumawa ng mga napagpasyahang desisyon sa disenyo upang maakit ang mga lokal na customer. Sinabi ng isang kinatawan ng Miniso sa Pandaily na sa India, ang kumpanya ay bumili ng mga pampalasa na itinatanim sa lugar at lumikha ng isang bagong koleksyon ng mga pabango upang mas mahusay na tumugon sa iba’t ibang mga kagustuhan ng lokal na mamimili. Sa Mexico, ang kumpanya ay nakikipagtulungan sa mga lokal na studio studio upang magbenta ng mga produkto na may mga lisensya sa intelektwal na pag-aari tulad ng tanyag na pelikula na “The Paglalakbay ng Sico”.
Sinabi ni Huang na umaasa sa kumpletong supply chain ng Miniso at lakas ng pagmamanupaktura ng Tsina, ang kanyang koponan ay magpapatuloy na magbigay ng mga dayuhang customer ng mga produktong nobela at halaga-para-pera. Halimbawa, 98% ng mga produkto ng tatak na ibinebenta sa merkado ng US ay naka-presyo sa ibaba $10, idinagdag ni Huang.
Sa suporta ng higanteng teknolohiyang Tsino na si Tencent at pondo ng hedge na Hillhouse Capital, nakamit ng kumpanya ang kita ng 2.23 bilyong yuan para sa quarter quarter na natapos noong Marso 31, kung saan 440 milyong yuan ang nagmula sa mga pamilihan sa ibang bansa.Nikkei AsiaSa pagsipi ng datos mula sa Goldman Sachs, ang average na taunang paglago ng kita ng Miniso sa ibang bansa ay maaaring 30% hanggang Hunyo 2023, halos doble ang rate ng paglago ng domestic business nito, kapag ang bilang ng mga internasyonal na tindahan sa chain ay tataas sa 2,839 at ang average na benta ng mga tindahan sa ibang bansa ay lalampas sa mga domestic store.
Sa mga nagdaang taon, higit pa at mas maraming mga tatak ng kalakal ng consumer ng China ang nagpakita ng kanilang mga ambisyon
Kilala bilang “L’Oreal China”, ang ARTISTRY Group ay ang may-ari ng Perfect Diary, ang pinakamahusay na nagbebenta ng cosmetics brand ng China. Sinira ng tatak ang 100 milyong yuan sales record sa loob lamang ng 13 minuto sa panahon ng 2019 Alibaba Double 11 Shopping Festival. Ang higanteng kagandahan na nakalista sa New York ay nagbukas ng sariling mga online na tindahan sa mga bansa sa Timog Silangang Asya, kasama na ang Pilipinas, Singapore at Malaysia, na naglalayong kopyahin ang mga himala ng e-commerce sa mga pamilihan sa ibang bansa.
Ang tatak ng fashion na si Shein, na suportado ng Gen Z para sa kanyang fashion at sobrang murang damit, ay nagdulot ng iba’t ibang mga kababalaghan sa social media na nagwawasak sa mga kumpanya tulad ng Zara at H&M noong Mayo 17, ang 13-taong-gulang na startup na ito ay lumampas sa Amazon bilang ang pinakamalaking na-download na shopping app sa Estados Unidos at naging unang pandaigdigang tagumpay ng kwento ng mabilis na fashion ng China.
