चीन के बाहर देखते हुए, सस्ते स्टोर किंग मिनिसो विदेशी बाजारों में विकास के अवसरों को देखता है

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(Source: Miniso)

उत्तरी फ्रांस का एक शहर लिले, जो औद्योगिक क्रांति के बाद से विनिर्माण का केंद्र है और लक्जरी सामान की दिग्गज कंपनी LVMH के सीईओ बर्नार्ड अरनॉल्ट का घर है, अपनी ऐतिहासिक सड़कों के लिए जाना जाता है, जो पुराने जमाने की अपस्केल दुकानों से घिरा हुआ है। हालांकि, मध्य मई में, “मेड इन चाइना” बवंडर ने सदियों पुरानी यूरोपीय औद्योगिक राजधानी को बह दिया, और चीन के सस्ते जीवन शैली के रिटेलर मिनिसो ने शहर के प्रमुख शॉपिंग मॉल लिलेनियम में एक नया भौतिक स्टोर खोला।

नई लिलोइस शाखा, जो फ्रांस में मिनीसो की तीसरी और इस साल मई में यूरोप में 10 वीं है, इस बढ़ते चीनी ब्रांड की वैश्विक महत्वाकांक्षाओं का प्रतिनिधित्व करती है और श्रृंखला के प्रतिष्ठित स्टाइलिश लेकिन सस्ती उत्पाद मिश्रण को प्रदर्शित करती है, जो $1.5 मग से $4 तरल लिपस्टिक तक है।

गुआंगज़ौ स्थित मिनिसो की स्थापना 2013 में अरबपति उद्यमी ये गुओफू द्वारा की गई थी और यह जापान की यात्रा से प्रेरित था। Miniso ने खुद को उच्च गुणवत्ता वाले लेकिन कम कीमत वाले दैनिक आवश्यकताओं के आपूर्तिकर्ता के रूप में तैनात किया है, जो MUJI और Uniqlo के समान है, जो जापान के न्यूनतम खुदरा विक्रेताओं के लिए है। जापानी डिजाइन सौंदर्यशास्त्र को अपनी घरेलू खुदरा श्रृंखला में इंजेक्ट करने के लिए, ये ने जापानी डिजाइनर जुनेई मिझाकू को काम पर रखा, जो बाद में मिनिसो के मुख्य डिजाइनर बन गए।

सस्ते स्टोरों की यह जापानी प्रेरित अवधारणा चीनी उपभोक्ताओं के बीच बहुत लोकप्रिय है। अनुसंधान कंपनियों द्वारा संकलित आंकड़ों के आधार परयूरोमोनिटर इंटरनेशनल2019 तक, चीन के विभिन्न प्रकार के स्टोर क्षेत्र में मिनिसो की बाजार हिस्सेदारी 58.5% तक पहुंच गई। पिछले साल अक्टूबर में, मिनिसो ने न्यूयॉर्क में $608 मिलियन की प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश को सफलतापूर्वक लॉन्च किया, जिससे श्रृंखला का वर्तमान बाजार मूल्य लगभग 6.26 बिलियन डॉलर हो गया। 31 मार्च तक, कंपनी ने मुख्य भूमि चीन में 300 से अधिक शहरों में 2,812 स्टोर खोले हैं।

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दुनिया के शीर्ष मनोरंजन दिग्गजों से बौद्धिक संपदा अधिकार प्राप्त करके, मिनिसो ने मार्वल सुपरहीरो और डिज्नी पात्रों को चित्रित करने वाले उत्पादों की एक श्रृंखला की पेशकश की है, जो चीन में ट्रेंड और लाइफस्टाइल का पीछा करने वाले जनरल जेड और युवा सहस्राब्दी दुकानदारों द्वारा पसंद किए जाते हैं। कंपनी प्रति सप्ताह 100 नए उत्पाद लॉन्च करती है, जिनमें से अधिकांश आंतरिक डिजाइनरों की एक टीम द्वारा निर्मित होती हैं जो वैश्विक फैशन रुझानों की बारीकी से निगरानी करती हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि इसकी अंतहीन और बदलती सूची ग्राहकों को कभी परेशान नहीं करेगी।

ऐसे समय में जब ई-कॉमर्स गति प्राप्त कर रहा है, मिनिसो ने खुदरा क्षेत्र में प्रवेश किया है और अभी भी ऑफ़लाइन दृष्टिकोण अपनाने का फैसला किया है। यह चुनौतीपूर्ण कदम अपने ग्राहकों को उत्पाद को महसूस करने और अप्रत्याशित खुशी को गले लगाने का मौका देता है, जो शुद्ध ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के लिए मुश्किल है। दूसरी ओर, मूल्य लाभ के साथ, मिनिसो हमेशा शर्मीले युवाओं की आंखों में आकर्षण का अनुभव करता है।

नए मुकुट निमोनिया महामारी के कारण आर्थिक मंदी ने बजट के प्रति जागरूक वैश्विक उपभोक्ताओं के एक नए समूह को जन्म दिया है, जिसने मिनिसो जैसे कम लागत वाले खुदरा विक्रेताओं को प्रेरित किया है। हालांकि स्टोर के अस्थायी बंद होने और व्यापार के घंटे कम होने के कारण पिछले साल की तीसरी तिमाही में मिनिसो के राजस्व में 30% की गिरावट आई, लेकिन कंपनी अपनी भविष्य की संभावनाओं के बारे में आश्वस्त है।

(छवि स्रोत: Miniso)

मिनीसो के अंतर्राष्ट्रीय कारोबार के उपाध्यक्ष विन्सेंट हुआंग ने पांडैली के साथ एक साक्षात्कार में कहा कि महामारी तनाव की घटनाओं की तुलना में वैश्विक विस्तार के लिए अधिक अवसर पैदा कर रही है। “क्योंकि महामारी अनिवार्य रूप से खर्च करने की शक्ति में गिरावट की ओर ले जाती है, दुनिया भर में अधिक उपभोक्ताओं द्वारा मिनीसो का स्वागत किया जाएगा,” हुआंग ने कहा। कुछ बाजारों में बिक्री के आंकड़े जो इस प्रकोप से उबर चुके हैं, बताते हैं कि मिनिसो स्थानीय खुदरा विक्रेताओं की तुलना में बेहतर प्रदर्शन कर रहा है। “

इससे श्रृंखला की अंतर्राष्ट्रीय योजनाओं में तेजी आई है। पिछले 12 महीनों में, कंपनी ने दुनिया भर में 364 ईंट-और-मोर्टार स्टोर खोले हैं-प्रति दिन औसतन एक। 2014 में हांगकांग में उद्यम करने के बाद से, मिनिसो ने 94 विदेशी बाजारों में 1,775 ऑफ़लाइन स्टोर खोले हैं, जो इसके कुल आउटलेट का 40% हिस्सा है।

इसी समय, मिनिसो ने स्थानीय बाजार की नब्ज टटोलने और स्थानीय ग्राहकों को आकर्षित करने वाले स्मार्ट डिजाइन निर्णय लेने के लिए दुनिया भर के फैशन खरीदारों और विपणन पेशेवरों को काम पर रखने के लिए अपने स्थानीयकरण के प्रयासों को आगे बढ़ाया है। मिनिसो के एक प्रतिनिधि ने पांडेली को बताया कि भारत में कंपनी ने स्थानीय रूप से उगाए गए मसालों को खरीदा है और विभिन्न स्थानीय दुकानदारों की वरीयताओं को बेहतर ढंग से पूरा करने के लिए एक नया इत्र संग्रह बनाया है। मेक्सिको में, कंपनी बौद्धिक संपदा लाइसेंस वाले उत्पादों को बेचने के लिए स्थानीय फिल्म स्टूडियो के साथ काम करती है, जैसे कि लोकप्रिय फिल्म द जर्नी ऑफ सिको।

हुआंग ने कहा कि मिनिसो की व्यापक आपूर्ति श्रृंखला और चीन की विनिर्माण क्षमताओं पर भरोसा करते हुए, उनकी टीम विदेशी ग्राहकों को उपन्यास डिजाइन और मूल्य-फॉर-मनी उत्पाद प्रदान करना जारी रखेगी। उदाहरण के लिए, अमेरिकी बाजार में बेचे जाने वाले ब्रांड के 98% उत्पादों की कीमत $10 से कम है, हुआंग ने कहा।

चीनी प्रौद्योगिकी दिग्गज Tencent और हेज फंड हिलहाउस कैपिटल द्वारा समर्थित, कंपनी ने 31 मार्च को समाप्त वित्तीय तिमाही के लिए 2.23 बिलियन युआन का राजस्व प्राप्त किया, जिसमें से 440 मिलियन युआन विदेशी बाजारों से आए थे।निक्केई एशियारिपोर्ट में कहा गया है कि गोल्डमैन सैक्स के आंकड़ों का हवाला देते हुए, जून 2023 तक, मिनिसो की औसत वार्षिक विदेशी राजस्व वृद्धि दर 30% हो सकती है, जो कि इसके घरेलू व्यापार की वृद्धि दर से लगभग दोगुनी है, जब श्रृंखला के अंतरराष्ट्रीय स्टोरों की संख्या बढ़कर 2,839 हो जाएगी और विदेशी स्टोरों की औसत बिक्री घरेलू स्टोरों से अधिक हो जाएगी।

हाल के वर्षों में, अधिक से अधिक चीनी उपभोक्ता वस्तुओं के ब्रांडों ने अपनी अंतरराष्ट्रीय महत्वाकांक्षाओं का प्रदर्शन किया है।

“L’Oreal China” के रूप में जाना जाता है, ARTISTRY Group चीन के सबसे ज्यादा बिकने वाले कॉस्मेटिक ब्रांड की परफेक्ट डायरी का मालिक है, जिसने 2019 में अलीबाबा डबल 11 शॉपिंग फेस्टिवल के दौरान केवल 13 मिनट में 100 मिलियन युआन की बिक्री का रिकॉर्ड तोड़ दिया। न्यूयॉर्क-सूचीबद्ध सौंदर्य दिग्गज ने फिलीपींस, सिंगापुर और मलेशिया सहित दक्षिण पूर्व एशियाई देशों में अपना ऑनलाइन स्टोर खोला है, जिसका उद्देश्य इन विदेशी बाजारों में ई-कॉमर्स के चमत्कार को दोहराना है।

फैशन ब्रांड शीन को अपने फैशन और अल्ट्रा सस्ते कपड़ों के लिए जनरल जेड द्वारा समर्थित किया गया है, जिसने कई सोशल मीडिया घटनाओं को जन्म दिया है, जिसने ज़ारा और एच एंड एम जैसी कंपनियों को बाधित किया है। 17 मई को, 13 वर्षीय स्टार्टअप ने अमेज़ॅन को पीछे छोड़ दिया और संयुक्त राज्य अमेरिका में सबसे अधिक डाउनलोड होने वाला शॉपिंग ऐप बन गया और दुनिया भर में चीनी फास्ट फैशन की पहली सफलता की कहानी बन गई।