पर्ल मिल्क टी ब्रांड MXBC अपनी स्थापना के 24 साल बाद तेजी से लोकप्रिय हो गया-सूत्र में क्या है?

“आई लव यू, यू लव मी, मिक्स्यू आइसक्रीम एंड टी…” अमेरिकी लोक गीत “ओह! सुज़ाना” की धुन में कुछ आकर्षक गीत जोड़े गए हैं, मोती दूध चाय ब्रांड मिक्स्यू आइस सिटी (उर्फ एमएक्सबीसी) के चार बार के थीम गीत ने पिछले महीने चीन में विभिन्न वीडियो प्लेटफार्मों पर कब्जा कर लिया है। लाइव प्रसारण करने वालों और vloggers की लहरों ने अपने कैमरे उठाए और हर किसी के नए पसंदीदा शूटिंग स्थान-MXBC स्टोर पर आए, जो पूरे चीनी शहर की सड़कों पर उन्माद में भाग ले रहे थे।

अक्सर “पर्ल मिल्क टी” के रूप में जाना जाता है, एमएक्सबीसी पिछले एक दशक में लोकप्रिय अधिकांश मोती दूध चाय ब्रांडों से अलग है। 1997 में झेंग्झौ, हेनान प्रांत में स्थापित, एमएक्सबीसी ने शुरुआत से ही कम लाइन बाजार को लक्षित किया है, मुख्य रूप से तीसरे और चौथे श्रेणी के शहरों में स्टोर खोल रहा है। इसके ग्राहकों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा छात्र और श्रमिक हैं, और उन सभी की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं में से एक मूल्य संवेदनशीलता है।

कंपनी के संस्थापक झांग होंगचाओ को ब्रांड बनाते समय कम भाग्यशाली अनुभव हुआ। 1997 में, उन्होंने झेंग्झौ के एक छोटे से शहर में मुंडा बर्फ बेचना शुरू किया, फिर बेहतर अवसरों की तलाश में हेफ़ेई, अनहुई, एक बड़े और अधिक आबादी वाले शहर में चले गए। हालांकि, योजना असफल रही और झांग अपने बर्फ के कारोबार को जारी रखने के लिए झेंग्झौ लौट आए। MXBC ब्रांड 1999 में स्थापित किया गया था, और कई विध्वंस घटनाओं और ब्रांड परिवर्तन के असफल प्रयासों के बाद, यह अंततः 2006 में 2 युआन ($0.3) आइसक्रीम कोन के साथ बाजार में अपना स्थान पाया, इसका पहला स्टार उत्पाद।

लागत में सख्त कमी करके और अधिकांश (यदि सभी नहीं) प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमतों को बनाए रखते हुए, एमएक्सबीसी चुपचाप चीन में सबसे अधिक बिकने वाला मोती दूध चाय ब्रांड बन गया है, जिसका वार्षिक राजस्व 6.5 बिलियन युआन (1 बिलियन डॉलर) है और मलेशिया और इंडोनेशिया सहित देश और विदेश में 10,000 से अधिक स्टोर हैं। सन् 2021 के प्रारंभ तक, यह अनुमान लगाया गया है कि इसका मूल्य 20 बिलियन युआन तक पहुंच गया है, जो उच्च गुणवत्ता वाले मोती दूध चाय ब्रांडों हे टी और नायुकी की चाय को हरा रहा है।

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3 युआन ($0.46) आइसक्रीम कोन, 4 युआन नींबू चाय और 8 युआन दूध चाय कैसे लाभदायक है? कुंजी पूरी तरह से आत्मनिर्भर उत्पाद श्रृंखला है। 2012 की शुरुआत में, MXBC ने अपना केंद्रीय कारखाना और R & D केंद्र स्थापित किया, जिससे अधिकांश मुख्य घटकों का स्वतंत्र उत्पादन प्राप्त हुआ। 2014 में अपना खुद का लॉजिस्टिक्स सेंटर स्थापित किया, जो चीन का पहला जीरो फ्रेट ड्रिंक ब्रांड बन गया। मध्यवर्ती लाभ मार्जिन को समाप्त करके, एमएक्सबीसी उत्पादन लागत को न्यूनतम रखने में कामयाब रहा।

स्थिति के संदर्भ में, यह उद्योग के अधिकांश खिलाड़ियों से खुद को अलग करता है। हेय टी की सफलता के साथ, अधिक से अधिक मोती दूध चाय ब्रांड उच्च अंत बाजार में एक स्थान के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, एमएक्सबीसी का लक्ष्य सामान्य उपभोक्ता समूह की सेवा करना है, जो शैली, पैकेजिंग और रुझानों के बारे में कम परवाह करते हैं, लेकिन लागत प्रदर्शन के बारे में अधिक परवाह करते हैं। यह सुनिश्चित करता है कि एमएक्सबीसी सबसे बड़े बाजार क्षेत्रों को नियंत्रित करता है, और अन्य ब्रांडों ने इस पर ध्यान नहीं दिया है। यह छोटे मुनाफे का यह मॉडल है लेकिन त्वरित कारोबार ब्रांड को तेजी से और तेजी से विस्तार करने की अनुमति देता है।

सबसे हालिया हिट एमएक्सबीसी के पूर्वोक्त थीम गीत की रिलीज के साथ शुरू हुई। यह गीत मूल रूप से केवल 25 सेकंड के वीडियो के रूप में जारी किया गया था, लेकिन इसकी रिलीज के एक महीने से भी कम समय में, इसने चीनी वीडियो स्ट्रीमिंग प्लेटफॉर्म स्टेशन बी पर 4 मिलियन से अधिक विचारों को आकर्षित किया। “संगीत वीडियो” और गीत एमएक्सबीसी के अधिकांश उत्पादों की तरह सस्ते लगते हैं, ब्रांड के शुभंकर की विशेषता है, “स्नो किंग” नामक एक गोल-मटोल हिममानव, जो नृत्य और गायन का आनंद लेता है।

एक नागरिक ने कहा, “मुझे आश्चर्य हुआ कि एमएक्सबीसी के पास आखिरकार अपना थीम गीत बनाने के लिए पर्याप्त पैसा था।” लेकिन यह सुनने के बाद ही पता चला कि उनके पास बहुत पैसा नहीं था। ” हालांकि कुछ उपयोगकर्ताओं ने गीत की गुणवत्ता पर सकारात्मक टिप्पणी की है, ज्यादातर लोग स्वीकार करते हैं कि यह एक ऐसा गीत है जिसे हिलाना मुश्किल है। एक ब्रांड के लिए, यह सब इसकी जरूरत है।

इस संगीत वीडियो को ऑनलाइन व्युत्पन्न कार्यों में अनगिनत बार रीमेक और संपादित किया गया है, जिनमें से सबसे लोकप्रिय गीत के 20 से अधिक विभिन्न भाषा संस्करण हैं। इसने चीन में लोकप्रिय “किचीकू” उपसंस्कृति की लहर को सफलतापूर्वक पकड़ लिया है, जो मौजूदा वीडियो और ऑडियो क्लिप को दिलचस्प वीडियो में रीमेक करने के बारे में है, और यहां तक कि विज्ञापन बनाने वाली मार्केटिंग कंसल्टिंग कंपनी के संस्थापक हुआ ब्रदर्स ने भी स्वीकार किया कि ऐसी सफलता केवल आकस्मिक हो सकती है। कई दुकानों ने “सॉन्ग फॉर ए फ्री ड्रिंक” अभियान का विज्ञापन किया है, और ग्राहक एक मुफ्त नींबू चाय प्राप्त करने के लिए काउंटर पर थीम गीत गाते हैं।

लेकिन क्या MXBC उत्पाद वास्तव में प्रचार के लायक हैं? हमने इसके मेनू में कुछ सबसे लोकप्रिय वस्तुओं का परीक्षण किया और निष्कर्ष निकाला कि हालांकि इसके पेय बहुत मीठे हो सकते हैं और कुछ कृत्रिम aftertaste छोड़ सकते हैं, उनकी कीमतें आश्चर्यजनक रूप से अच्छी हैं।

एक ग्राहक ने हमें बताया: “एमएक्सबीसी दूध पेय और आइसक्रीम फलों के पेय की तुलना में बेहतर स्वाद लेते हैं, शायद इसलिए कि वे कई अन्य ब्रांडों की तरह ताजे फल का उपयोग नहीं करते हैं, लेकिन उनके पास निश्चित रूप से अच्छे व्यंजनों हैं।” “अरे चाय अपने ताजा स्वाद, लगातार मेनू अपडेट और ब्रांड मान्यता में प्रतिस्पर्धी है, और एमएक्सबीसी अपनी कीमत और कुछ ‘अच्छे’ उत्पादों के साथ इन सभी को हरा सकता है।”