มองไปข้างหน้านอกประเทศจีนร้านค้าราคาถูก King Miniso มุ่งเน้นไปที่โอกาสในการเติบโตในตลาดต่างประเทศ

This text has been translated automatically by NiuTrans. Please click here to review the original version in English.

(Source: Miniso)

เมืองลีลล์ทางตอนเหนือของฝรั่งเศสซึ่งเป็นศูนย์กลางการผลิตตั้งแต่การปฏิวัติอุตสาหกรรมและเป็นที่ตั้งของ Bernard Arnault ซีอีโอของ LVMH ยักษ์ใหญ่ที่มีชื่อเสียงในเรื่องถนนสายประวัติศาสตร์ที่เรียงรายไปด้วยร้านค้าระดับไฮเอนด์ที่จัดตั้งขึ้น อย่างไรก็ตามในช่วงกลางเดือนพฤษภาคมพายุไซโคลน Made in China ได้กวาดล้างเมืองหลวงอุตสาหกรรมของยุโรปที่มีอายุหลายร้อยปีและ Miniso ผู้ค้าปลีกไลฟ์สไตล์ราคาถูกของจีนได้เปิดร้านค้าทางกายภาพแห่งใหม่ใน Lillenium ศูนย์การค้าหลักของเมือง

สาขา Lillois แห่งใหม่ซึ่งเป็นสาขาที่สามของ Miniso ในฝรั่งเศสและเป็นสาขาที่ 10 ในยุโรปในเดือนพฤษภาคมนี้แสดงถึงความทะเยอทะยานระดับโลกของแบรนด์จีนที่กำลังเติบโตนี้แสดงให้เห็นถึงกลุ่มสินค้าที่มีสไตล์ แต่ราคาไม่แพงตั้งแต่แก้ว $ 1.5 ไปจนถึงลิปสติกเหลว $ 4

Miniso ซึ่งตั้งอยู่ในกวางโจวก่อตั้งขึ้นในปี 2013 โดยผู้ประกอบการมหาเศรษฐี Ye Guofu แรงบันดาลใจของเขามาจากการเดินทางไปญี่ปุ่น Miniso วางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีคุณภาพสูง แต่มีราคาต่ำคล้ายกับ MUJI และ Uniqlo ผู้ค้าปลีกมินิมัลลิสต์ในญี่ปุ่น เพื่อที่จะฉีดสุนทรียภาพการออกแบบของญี่ปุ่นเข้าสู่เครือข่ายค้าปลีกในประเทศของเขา Ye ได้ว่าจ้างนักออกแบบชาวญี่ปุ่น Miyake Junya ซึ่งต่อมาได้กลายเป็นหัวหน้านักออกแบบของ Miniso

แนวคิดของร้านค้าราคาถูกที่ได้รับแรงบันดาลใจจากญี่ปุ่นนี้เป็นที่นิยมในหมู่ผู้บริโภคชาวจีน จากข้อมูลที่รวบรวมโดย บริษัท วิจัยEuromonitor นานาชาติในปีพ ศ 2562 Miniso มีส่วนแบ่งตลาด 58.5% ในสาขาร้านวาไรตี้ในประเทศจีน ในเดือนตุลาคมปีที่แล้วมินิโซประสบความสำเร็จในการเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไปจำนวน 608 ล้านดอลลาร์ในนิวยอร์กทำให้มูลค่าตลาดปัจจุบันของโซ่อยู่ที่ประมาณ 6.26 พันล้านดอลลาร์ ณ วันที่ 31 มีนาคม บริษัท ได้เปิดสาขา 2,812 แห่งในกว่า 300 เมืองในจีนแผ่นดินใหญ่

ดูเพิ่มเติมที่:ร้านวาไรตี้จีน Miniso แสวงหาการขยายตัวทั่วโลกราคาหุ้น IPO ทะยาน

ด้วยการเข้าถึงทรัพย์สินทางปัญญาจากยักษ์ใหญ่ด้านความบันเทิงชั้นนำของโลก Miniso จึงนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีตัวละคร Marvel Superheros และ Disney ซึ่งเป็นที่ชื่นชอบของนักช้อป Gen Z และ Millennials รุ่นใหม่ที่กำลังไล่ตามเทรนด์และไลฟ์สไตล์ในจีน บริษัท เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 100 รายการต่อสัปดาห์ซึ่งส่วนใหญ่ผลิตโดยทีมนักออกแบบในบ้านที่เฝ้าดูแนวโน้มแฟชั่นทั่วโลกอย่างใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่าแคตตาล็อกที่ไม่มีที่สิ้นสุดและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาจะไม่ทำให้ลูกค้าเบื่อ

ในช่วงเวลาที่อีคอมเมิร์ซกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วมินิโซเข้าสู่ภาคการค้าปลีกและยังคงตัดสินใจที่จะใช้แนวทางออฟไลน์ลำดับความสำคัญ การท้าทายแรงโน้มถ่วงนี้ทำให้ลูกค้ามีโอกาสได้สัมผัสกับสินค้าและยอมรับความประหลาดใจซึ่งเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่บริสุทธิ์ ในทางกลับกันด้วยความได้เปรียบด้านราคามินิโซจึงมีเสน่ห์ในสายตาของคนหนุ่มสาวที่ขี้อายอยู่เสมอ

ภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่เกิดจากการแพร่ระบาดของโรคโควิด-19 ทำให้เกิดกลุ่มผู้บริโภคทั่วโลกกลุ่มใหม่ที่มีงบประมาณ ซึ่งผลักดันให้ผู้ค้าปลีกราคาถูกอย่างมินิโซ แม้ว่าการปิดร้านชั่วคราวและเวลาทำการที่สั้นลงทำให้รายได้ของ Miniso ลดลง 30% ในไตรมาสที่สามของปีที่แล้ว แต่ บริษัท ยังคงมีความมั่นใจในอนาคต

เครดิตภาพ: Miniso

Vincent Huang รองประธานฝ่ายธุรกิจระหว่างประเทศของ Miniso ให้สัมภาษณ์กับ Pandaily ว่า โรคระบาดได้สร้างโอกาสในการขยายตัวทั่วโลกมากกว่าเหตุการณ์เครียด Huang กล่าวว่า: เนื่องจากการแพร่ระบาดของโรคย่อมนำไปสู่การลดลงของอำนาจการใช้จ่ายมินิโซจะได้รับการต้อนรับจากผู้บริโภคทั่วโลกมากขึ้น ข้อมูลการขายจากตลาดบางแห่งที่ฟื้นตัวจากการระบาดของโรคแสดงให้เห็นว่า Miniso ทำงานได้ดีกว่าร้านค้าปลีกในท้องถิ่น

สิ่งนี้ได้เร่งแผนระหว่างประเทศของห่วงโซ่ ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา บริษัท ได้เปิดร้านค้าทางกายภาพ 364 แห่งทั่วโลกโดยเฉลี่ยหนึ่งแห่งต่อวัน นับตั้งแต่ Adventure เข้าสู่ฮ่องกงในปี 2014 Miniso ได้เปิดสาขาออฟไลน์ 1,775 แห่งในตลาดต่างประเทศ 94 แห่งคิดเป็น 40% ของสาขาทั้งหมด

ในเวลาเดียวกัน Miniso ได้เพิ่มความพยายามในการแปลจ้างผู้ซื้อแฟชั่นและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจากทั่วทุกมุมโลกเพื่อจับชีพจรของตลาดท้องถิ่นและตัดสินใจออกแบบอย่างชาญฉลาดเพื่อดึงดูดลูกค้าในท้องถิ่น ตัวแทนของ Miniso บอกกับ Pandaily ว่าในอินเดีย บริษัท ได้ซื้อเครื่องเทศที่ปลูกในท้องถิ่นและสร้างคอลเล็กชั่นน้ำหอมใหม่เพื่อตอบสนองต่อความต้องการของนักช้อปในท้องถิ่นที่แตกต่างกัน ในเม็กซิโก บริษัท ทำงานร่วมกับสตูดิโอภาพยนตร์ท้องถิ่นเพื่อขายผลิตภัณฑ์ที่มีใบอนุญาตทรัพย์สินทางปัญญาเช่นภาพยนตร์ยอดนิยม Sikos Journey

Huang กล่าวว่าการพึ่งพาห่วงโซ่อุปทานที่ครอบคลุมของ Miniso และความแข็งแกร่งในการผลิตของจีนทีมของเขาจะยังคงให้บริการลูกค้าต่างประเทศด้วยการออกแบบที่แปลกใหม่และผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่า ตัวอย่างเช่น 98% ของแบรนด์ที่ขายในตลาดสหรัฐมีราคาต่ำกว่า $ 10 Huang กล่าวเสริม

ด้วยการสนับสนุนของ Tencent ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีของจีนและกองทุนป้องกันความเสี่ยง Hillhouse Capital บริษัท มีรายได้ 2.23 พันล้านหยวนสำหรับไตรมาสสิ้นสุดวันที่ 31 มีนาคมซึ่ง 440 ล้านหยวนมาจากตลาดต่างประเทศนิกเกอิเอเชียรายงานอ้างถึงโกลด์แมนแซคส์ว่าอัตราการเติบโตของรายได้เฉลี่ยต่อปีของ Miniso ในต่างประเทศอาจอยู่ที่ 30% ณ เดือนมิถุนายน 2566 เกือบสองเท่าของอัตราการเติบโตของธุรกิจในประเทศเมื่อจำนวนร้านค้าระหว่างประเทศในห่วงโซ่จะเพิ่มขึ้นเป็น 2,839 และยอดขายเฉลี่ยของร้านค้าในต่างประเทศจะสูงกว่าร้านค้าในประเทศ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคของจีนได้แสดงให้เห็นถึงความทะเยอทะยานในระดับสากลมากขึ้นเรื่อย ๆ

ARTISTRY Group หรือที่รู้จักกันในนาม ลอรีอัล ไชน่า เป็นเจ้าของ Perfect Diary แบรนด์เครื่องสำอางที่ขายดีที่สุดในจีน ซึ่งทำลายสถิติยอดขาย 100 ล้านหยวนในเวลาเพียง 13 นาที ในช่วงเทศกาลช้อปปิ้ง Alibaba Double 11 2019 ที่ผ่านมา ยักษ์ใหญ่ด้านความงามที่จดทะเบียนในนิวยอร์กได้เปิดร้านค้าออนไลน์ของตัวเองในประเทศแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้รวมถึงฟิลิปปินส์สิงคโปร์และมาเลเซียเพื่อจำลองปาฏิหาริย์อีคอมเมิร์ซในตลาดต่างประเทศเหล่านี้

แบรนด์แฟชั่น Shein ซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก Gen Z สำหรับเสื้อผ้าที่มีสไตล์และราคาถูกสุด ๆ ได้จุดประกายปรากฏการณ์โซเชียลมีเดียที่หลากหลายซึ่งทำให้ บริษัท ต่าง ๆ เช่น Zara และ H&M ล้มล้างเมื่อวันที่ 17 พฤษภาคมที่ผ่านมาการเริ่มต้น 13 ปีแซงหน้า Amazon กลายเป็นแอพพลิเคชั่นช้อปปิ้งที่มีการดาวน์โหลดมากที่สุดในสหรัฐอเมริกาและเป็นเรื่องราวความสำเร็จครั้งแรกของแฟชั่นจีนที่รวดเร็วในโลก