แบรนด์ชานมไข่มุก MXBC ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วหลังจาก 24 ปีของการก่อตั้ง – มีอะไรในสูตร

ฉันรักคุณคุณรักฉันไอศครีมหิมะและชา ในเพลงพื้นบ้านของอเมริกา Oh Suzanne เพิ่มเนื้อเพลงที่ติดหูเพลงธีม 4 บาร์ของแบรนด์ชานมไข่มุก Mi Snow Ice City aka MXBC ได้ครอบครองแพลตฟอร์มวิดีโอต่างๆในประเทศจีนในเดือนที่ผ่านมา คลื่นของผู้ถ่ายทอดสดและ vloggers หยิบกล้องขึ้นมาและมาที่สถานที่โปรดใหม่ของทุกคน – ร้าน MXBC ทั่วถนนในเมืองจีน – เพื่อเข้าร่วมในความคลั่งไคล้นี้

มักเรียกกันว่า ชานมไข่มุก MXBC แตกต่างจากแบรนด์ชานมไข่มุกส่วนใหญ่ที่ได้รับความนิยมในทศวรรษที่ผ่านมา MXBC ก่อตั้งขึ้นในปีพ ศ 2540 ที่เมืองเจิ้งโจวมณฑลเหอหนานโดยมีเป้าหมายที่ตลาดแนวราบตั้งแต่เริ่มต้นโดยเปิดสาขาในเมืองชั้นที่สามและสี่ ลูกค้าจำนวนมากเป็นนักเรียนและคนงานและพวกเขาทั้งหมดมีคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งนั่นคือพวกเขามีความอ่อนไหวต่อราคา

Zhang Hongchao ผู้ก่อตั้ง บริษัท มีประสบการณ์ที่โชคร้ายในการสร้างแบรนด์ ในปี 1997 เขาเริ่มขายน้ำแข็งไสในเมืองเล็ก ๆ ในเจิ้งโจวจากนั้นย้ายไปที่เหอเฟยมณฑลอานฮุยซึ่งเป็นเมืองที่ใหญ่กว่าและมีประชากรมากกว่าเพื่อหาโอกาสที่ดีกว่า อย่างไรก็ตามแผนนี้ไม่ประสบความสำเร็จและจางกลับไปที่เจิ้งโจวเพื่อดำเนินธุรกิจน้ำแข็งของเขาต่อไป แบรนด์ MXBC ก่อตั้งขึ้นในปีพ ศ 2542 และในที่สุดก็พบว่าตัวเองอยู่ในตลาดในปีพ ศ 2549 ในราคา $ 2 $ 0.3 สำหรับกรวยไอศกรีมซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ดาวดวงแรกหลังจากเหตุการณ์การรื้อถอนและความพยายามที่ล้มเหลวในการเปลี่ยนแบรนด์

ด้วยการลดต้นทุนอย่างเข้มงวดและรักษาราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งส่วนใหญ่ MXBC ได้กลายเป็นแบรนด์ชาไข่มุกที่ขายดีที่สุดในประเทศจีนอย่างเงียบ ๆ โดยมีรายได้ 6.5 พันล้านหยวน 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ ต่อปีและมีร้านค้ามากกว่า 10,000 แห่งทั้งในและต่างประเทศรวมถึงมาเลเซียและอินโดนีเซีย ในช่วงต้นปี 2021 คาดว่าจะมีมูลค่าสูงถึง 20 พันล้านหยวน ซึ่งสามารถเอาชนะชาของแบรนด์ชานมไข่มุกคุณภาพยอดนิยมอย่าง Hey Tea และ Nayuki ได้

ดูเพิ่มเติมที่:HeyTea จะเสร็จสิ้นการระดมทุนรอบใหม่ $ 9.27 พันล้าน

กรวยไอศครีม 3 หยวน $ 0.46 ชามะนาว 4 หยวนและชานม 8 หยวนทำกำไรได้อย่างไร กุญแจสำคัญคือห่วงโซ่ผลิตภัณฑ์แบบพอเพียงอย่างสมบูรณ์ ตั้งแต่ต้นปี 2012 MXBC ได้จัดตั้งโรงงานกลางของตัวเองและศูนย์ R & D ซึ่งตระหนักถึงการผลิตส่วนประกอบหลักส่วนใหญ่อย่างอิสระ 2014 ก่อตั้งศูนย์โลจิสติกส์ของเราเองและกลายเป็นแบรนด์เครื่องดื่มแรกที่ไม่มีค่าขนส่งในประเทศจีน ด้วยการกำจัดอัตรากำไรขั้นกลาง MXBC สามารถรักษาต้นทุนการผลิตให้น้อยที่สุด

ในแง่ของการวางตำแหน่งมันยังทำให้ตัวเองแตกต่างจากผู้เล่นส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรม ด้วยความสำเร็จของ Hey Tea แบรนด์ชานมไข่มุกกำลังแย่งชิงตลาดระดับไฮเอนด์มากขึ้นเรื่อย ๆ เป้าหมายของ MXBC คือการให้บริการกลุ่มผู้บริโภคทั่วไปที่ไม่ค่อยใส่ใจกับสไตล์บรรจุภัณฑ์และแนวโน้ม แต่ให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพด้านต้นทุนมากขึ้น สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่า MXBC ควบคุมตลาดที่ใหญ่ที่สุดในขณะที่แบรนด์อื่นไม่ได้สังเกตเห็นสิ่งนี้ มันเป็นรูปแบบของผลกำไรเล็ก ๆ แต่หมุนเวียนอย่างรวดเร็วที่ช่วยให้แบรนด์สามารถขยายได้อย่างรวดเร็วและมั่นคง

เมื่อเร็วๆนี้ระเบิดแดงจากเพลงธีม MXBC ดังกล่าวเริ่มเปิดตัว กริ๊งนี้ได้รับการเผยแพร่ครั้งแรกในรูปแบบของวิดีโอเพียง 25 วินาที แต่ในเวลาน้อยกว่าหนึ่งเดือนของการเปิดตัวมันดึงดูดมากกว่า 4 ล้านวิวบนแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งวิดีโอจีนสถานี B มิวสิควิดีโอ และเนื้อเพลงดูเหมือนจะมีราคาถูกเหมือนผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของ MXBC ที่มีมาสค็อตของแบรนด์ – มนุษย์หิมะอ้วนที่เรียกว่า Snow King – เต้นและร้องเพลงอย่างมีความสุข

ฉันรู้สึกประหลาดใจมากที่คิดว่าในที่สุด MXBC ก็มีเงินมากพอที่จะสร้างบทเพลงของตัวเอง ชาวเน็ตคนหนึ่งพูดติดตลก แต่หลังจากฟังพวกเขาก็รู้ว่าพวกเขาไม่มีเงินมากนัก แม้ว่าจะมีผู้ใช้เพียงไม่กี่คนที่แสดงความคิดเห็นในเชิงบวกเกี่ยวกับคุณภาพของเพลง แต่คนส่วนใหญ่ยอมรับว่านี่เป็นเพลงที่ยากที่จะเขย่า สําหรับแบรนด์นี่คือทุกสิ่งที่ต้องการ

มิวสิควิดีโอนี้ได้รับการสร้างใหม่และแก้ไขเป็นงานลอกเลียนแบบออนไลน์นับครั้งไม่ถ้วนซึ่งได้รับความนิยมมากที่สุดคือเพลงในภาษาต่าง ๆ มากกว่า 20 ภาษา มันประสบความสำเร็จในการจับกระแสของวัฒนธรรมย่อย Kichiku ที่ได้รับความนิยมในประเทศจีนซึ่งจะสร้างวิดีโอและคลิปเสียงที่มีอยู่ให้เป็นวิดีโอที่น่าสนใจและแม้แต่ Hua Brothers ผู้ก่อตั้ง บริษัท ที่ปรึกษาด้านการตลาดที่ผลิตโฆษณาก็ยอมรับว่าความสำเร็จดังกล่าวสามารถเกิดขึ้นได้โดยบังเอิญเท่านั้น ร้านค้าหลายแห่งได้โฆษณาแคมเปญ Song for a Free Drink และลูกค้าร้องเพลงธีมที่เคาน์เตอร์เพื่อรับชามะนาวฟรี

แต่ผลิตภัณฑ์ของ MXBC คุ้มค่ากับการโฆษณาจริง ๆ หรือไม่ เราทดสอบรายการที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในเมนูและสรุปว่าแม้ว่าเครื่องดื่มของมันอาจจะหวานเกินไปและทิ้งรสชาติที่มนุษย์สร้างขึ้น แต่ก็มีราคาที่ดีอย่างน่าประหลาดใจ

เครื่องดื่มนมและไอศครีมของ MXBC มีรสชาติที่ดีกว่าเครื่องดื่มผลไม้อาจเป็นเพราะพวกเขาไม่ได้ใช้ผลไม้สดเหมือนยี่ห้ออื่น ๆ แต่พวกเขามีสูตรอาหารที่ดีอย่างแน่นอน ลูกค้ารายหนึ่งบอกกับเรา การแข่งขันของ Hey Tea อยู่ในรสชาติที่สดใหม่การอัปเดตเมนูบ่อยครั้งและการรับรู้แบรนด์และ MXBC สามารถเอาชนะสิ่งเหล่านี้ได้ทั้งหมดด้วยราคาและผลิตภัณฑ์ ดี