VP Chase Xu: Realme keskittyy olemassa oleviin markkinoihin
Ayon saTeknolohiya ng SinaNoong ika-2 ng Agosto, sinabi ni Xu Zhiwei, bise presidente ng realme ng tatak ng smartphone ng Tsina, pangulo ng Tsina at pangulo ng pandaigdigang marketing, na sa susunod na tatlong taon, ang layunin ng kumpanya ay upang makabuo ng 15 high-end market batay sa pagpapanatag ng dalawang pangunahing merkado sa China at India. Hindi na ito mamuhunan ng karagdagang mga mapagkukunan upang buksan ang mga bagong merkado, ngunit mamuhunan ng mga tauhan, pondo, pananaliksik at pag-unlad ng kumpanya at iba pang mga mapagkukunan sa mga pangunahing estratehikong merkado.
Pinag-usapan din ni Xu ang mga pagsisikap sa likod ng mga nakamit ng pamumuhunan sa mga merkado sa ibang bansa sa mga nakaraang taon. Hindi tulad ng maraming nangungunang mga tatak ng smartphone sa China, pinipili ng realme na magsimula mula sa merkado ng India, pagkatapos ay palawakin ang mga merkado sa ibang bansa at bumalik sa China. Ayon sa data ng Canalys, sa ikalawang quarter ng taong ito, ang mga pagpapadala ng realme sa merkado ng India ay 6.1 milyong mga yunit, at ang bahagi ng merkado nito ay nadagdagan sa 17%, na nagraranggo sa ikatlo, sa likod ng Xiaomi at Samsung. Ang kumpanya ay kasalukuyang may taunang rate ng paglago ng 22% at kasalukuyang ranggo sa nangungunang sampung sa mga pagpapadala sa pandaigdigang merkado.
Bilang karagdagan, sa “Thinking with Google Marketing Conference” na ginanap noong Hulyo ng taong ito, ang Google at Kantar ay magkasamang naglabas ng listahan ng “2022 BrandZ ™ Global Brands sa China” na listahan, ang realme smartphone ay pumasok sa listahan sa kauna-unahang pagkakataon, na nagraranggo sa ika-13 sa kategorya ng consumer electronics.
Isinasaalang-alang ang mabilis na pagtaas ng realme bilang isang startup, iniugnay ni Xu ang tagumpay ng kumpanya sa “light asset model” dahil ang merkado ng India ay may mataas na pagtagos sa Internet at isang malaking base ng gumagamit. Ibinahagi din ni Xu na ang “ilaw” ng realme sa link ng benta, kadena ng desisyon, at mga channel ng merkado ay ginagawang mas nababaluktot ang kumpanya, Internet, at ang mga produkto at pamamaraan ng komunikasyon ay mas madaling pinagtibay ng mga batang mamimili.
Nang tanungin ang tungkol sa pagiging mapagkumpitensya ng kanyang produkto, itinuro ni Xu ang posisyon na “tech tide” para sa mga batang mamimili. Halimbawa, ang isang smartphone pop-up camera na nagbebenta ng 3,000 yuan ($443.7) ay ginamit sa isang smartphone na nagbebenta ng 1,500 yuan ($221.85), na nakakaakit ng pansin ng isang malaking bilang ng mga batang mamimili at mga gumagamit ng mag-aaral. Ang mga naka-istilong disenyo tulad ng Master Discovery Edition at Naruto ay karagdagang pinagsama ito.
Nabanggit din ni Xu na ang realme ay mabilis na bubuo ng isang lokal na koponan at magtulungan kasama ang mga lokal na pangunahing channel. Bagaman ang pangkalahatang diskarte ng tatak ng realme ay pare-pareho sa buong mundo, maayos pa rin nito ang ilang mga bahagi ng negosyo upang umangkop sa iba’t ibang mga merkado. Halimbawa, ito ay magiging mas sunod sa moda sa Timog Silangang Asya, habang sa Tsina ay tututok ito sa mga kumpetisyon sa China-chic at e-sports.
