Silicon Valley Delivery Startup Saltalk Eyes Series B-စီအီးအို Fred Ming နှင့်တွေ့ဆုံမေးမြန်း ခြင်း

စားေသာက္ကုန္ လုပ္ငန္းရွင္ ေတြနဲ႔ ေဖာက္ သည္ ေတြကို ခ်ိတ္ဆက္ ေပးတဲ့ virtual kitchen နဲ႔ e-commerce platform ျဖစ္တဲ့ Saltalk ကုမၸဏီရဲ႕ တည္ေထာင္သူ စီအီးအို Fred Ming က လာမယ့္ ႏွစ္ အေစာပိုင္း အထိ Round B ရန္ပံုေငြ အတြက္ အေမရိကန္ေဒၚလာ သန္း ၃၀ ကို ဆက္လက္ ရွာေဖြ သြားမယ္လို႔ မၾကာေသးခင္က ျပဳလုပ္ခဲ့တဲ့ အင္တာဗ်ဴး တစ္ခုမွာ Pandaily ကို ေျပာၾကားခဲ့ပါတယ္။

စီးပွားရေး ကျဆင်း မှုကြောင့် ၂၀ ၂၂ ခုနှစ် မေလတွင် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ အကျိုးတူ အရင်းအနှီး စုစုပေါင်း ဒေါ်လာ ၃၉ ဘီလီယံ သို့ ကျဆင်းသွားပြီး တစ် နှစ်ကျော် အတွင်း ပထမဆုံးအကြိမ်အဖြစ် ဒေါ်လာ ၄၀ ဘီလီယံ အောက် သို့ကျဆင်းသွား ချိန်တွင် အဆိုပါ သတင်း ထွက်ပေါ်လာ ခြင်းဖြစ်သည်ဟု Crunchbase က ဆိုသည်။

Ming ကလာ မည့် ရန်ပုံငွေ ကို virtual မီးဖိုချောင် ၏ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှု နှင့်အ ဖွဲ့ တိုးချဲ့ မှုကို ငွေကြေးထောက်ပံ့ ရန်အသုံးပြု လိမ့်မည်ဟုပြောကြားခဲ့သည်။ Ghost Kitchen ဟုလည်း လူသိများသော virtual kitchen သည် အစားအစာ ပြင်ဆင် ခြင်းနှင့် အစားအစာ များ ပို့ဆောင် ခြင်းအတွက် ချက်ပြုတ် သည့် စက်ရုံ ဖြစ်သည်။

Santa Clara အေျခစိုက္ ကုမၸဏီရဲ႕ ရင္းႏွီးျမွဳပ္ႏွံ မႈ မတိုင္ခင္ တန္ဖိုး အေမရိကန္ေဒၚလာ သန္း ၃၀ ရွိၿပီး လစဥ္ ၀င္ေငြ အေမရိကန္ေဒၚလာ ၂ သိန္းေက်ာ္ ရွိတယ္လို႔ စီအီးအို က ေျပာပါတယ္။ ကုမ္ပဏီသည် မကြာသေးမီက ဒေါ်လာ ၈ သန်း ရန်ပုံငွေ A ကို ပြီးစီးခဲ့သည်။ ၎င်းသည် virtual မီးဖိုချောင် များ၏ ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှု၊ အရောင်း နှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အပြင် အင်ဂျင်နီယာ နှင့် လည်ပတ်မှု များကို ငွေကြေးထောက်ပံ့ ရန်အသုံးပြု လိမ့်မည်။ Los Altos အခြေစိုက် နည်းပညာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံ သူ Foothill Ventures ၊ ဆန်ဖရန် စစ္ စကို အခြေစိုက် စားနပ်ရိက္ခာ နည်းပညာ ကုမ္ပဏီ GrubMarket နှင့် Fremont အခြေစိုက် အစောပိုင်း စွန့်စားမှု ရန်ပုံငွေ Celtic House Asia Partners တို့သည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံ သူများဖြစ်သည်။

Ming သည် ၂၀၁၇ ခုနှစ်တွင် သူ့ မိသားစု နှင့်အတူ ဆီလီကွန် တောင်ကြား သို့ပြောင်းရွှေ့ ပြီးနောက် နှစ်အနည်းငယ် အကြာတွင် Saltalk ၏ စိတ်ကူး ကိုရရှိခဲ့သည်။ တစ်နေ့ တော့ သူနဲ့ သူ့ ဇနီး ဟာ ဒေသခံ တရုတ် စားသောက်ဆိုင် တစ်ဆိုင် ကို ညစာစား ဖို့ သွားခဲ့ပြီး ဝက်သား ကြော် ဟင်း တစ် ခွက် ကြောင့် မျက်ရည်ကျ ခဲ့ရပါတယ်။ သူမ အိမ်ကို လွမ်း တယ်။

“ကမ္ဘာ တစ်လွှား က ထူးချွန် တဲ့ စားဖိုမှူး တွေ၊ မုန့် ဖုတ် သမား တွေနဲ့ အချက်အပြုတ် ဝါသနာ ရှင် တွေကို သူတို့ရဲ့ ဇာတိ မြို့ နဲ့ ဝေး တဲ့ သူတွေအတွက် သူတို့ရဲ့ အစစ် မှန် ဆုံး အစားအစာ တွေကို ချက်ပြုတ် ဖို့ အား ပေးတဲ့ ပလက်ဖောင်း တစ်ခု တည်ထောင် ချင် တယ်” လို့ မင် က ပန် ဒေး ကို သူ့ရဲ့ အဖြစ်အပျက် ကို ပြောပြပါတယ်။

သူ၏ ကိုယ်ပိုင် စီးပွားရေးလုပ်ငန်း မစတင် မီ Ming သည် Santa Clara ရှိ တည်နေရာ အခြေပြု ၀ န်ဆောင်မှုပေး သူ Telenav (Nasdaq: TNAV) တွင် software ဗိသုကာ အဖြစ် လုပ်ကိုင် ခဲ့သည်။ LinkedIn ၏အဆိုအရ သူသည် ၂၀၀၅ ခုနှစ်တွင် ရှန်ဟိုင်း ဖူ ဒန် တက္ကသိုလ်မှ ကွန်ပျူတာ သိပ္ပံ ဘွဲ့ ရရှိခဲ့သည်။

Saltalk သည် လက်ရှိတွင် ၀ န်ထမ်း ၅၀ ထက်နည်းသော အဖွဲ့တစ်ဖွဲ့ ရှိပြီး အဓိက ကဏ္ three သုံးခု ဖြစ်သော နည်းပညာ၊ အရောင်း နှင့် ဖောက်သည် ဝန်ဆောင်မှု/ဖောက်သည် အောင်မြင်မှု တို့ဖြစ်သည်။

Saltalk ၏အဓိက စီးပွားရေး လုပ်ငန်းတွင် အပိုင်းနှစ်ပိုင်း ရှိသည်။ ပထမ ဦး စွာ ၎င်းသည် စားဖိုမှူး များအား သူတို့၏ အမှာစာ များ ကိုစီမံခန့်ခွဲ ရန် နှင့်သူတို့၏ ဝင် ငွေကို ခြေရာခံ ရန်အတွက် built-in ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာ ရေး ကိရိယာ များပါ ၀ င်သော SaaS ပလက်ဖောင်း တစ်ခု ပေးသည်။ ဒုတိယ, က အစားအစာ အမိန့် နှင့် ဘတ်ဂျက် စီမံခန့်ခွဲ ရန် စီးပွားရေးလုပ်ငန်း ဖောက်သည် များအတွက် (DoorDash နှင့် Chowbus ဆင်တူ) တစ်ဦး ပေးပို့ ပေါ်တယ် run ။ Saltalk နှင့် Pandaily မှ မျှဝေ ဘရို ရှာ အရ, စနစ် ကိုလည်း ထောက်ပံ့ပို့ဆောင်ရေး, လမ်းကြောင်း ခွဲဝေ နှင့် ဒေသခံ မိတ်ဖက် စီမံခန့်ခွဲ ရန် စစ်ဆင်ရေး အဖွဲ့ များအတွက် စီမံခန့်ခွဲ မှု console ကို ထည့်သွင်း ။

လက်ရှိတွင် ကုမ္ပဏီသည် Santa Clara တွင် စတုရန်း ပေ ၈၀၀၀ ရှိသော virtual မီးဖိုချောင် ကို ဖွင့်လှစ် ထားသည်။ စားဖိုမှူး ၁၀ ဦး သည် Alibaba, Midea, JD.com နှင့် Honda စသည့် နာမည်ကြီး များအပါအ ၀ င် ကော်ပိုရိတ် ဖောက်သည် ၁၀၀ အတွက် ဟင်း ပွဲ ၂၀၀ ကျော် ပြုလုပ်သည်။ Ming က ဟင်းလျာ အများစုသည် ဖောက်သည် များ၏ လိုအပ် ချက်နှင့် ဦး စားပေး မှုများ ကိုပုံမှန် မွမ်းမံ ပြီး Saltalk သည် ၂၀ ၂၄ ခုနှစ်အကုန် ပိုင်းတွင် Bay Area တွင် နောက်ထပ် ၁၅၀၀၀ စတုရန်း ပ ေရှိသော virtual မီးဖိုချောင် နှစ်ခု ကိုတည်ဆောက် ရန်စီစဉ် ထားပြီး ၊။

Virtual မီးဖိုချောင် များသည် ထမင်းစား ခန်း နှင့်ဆက်စပ်သော ကုန်ကျစရိတ်များကို မထ ုတ် လုပ်နိုင် သောကြောင့် ပျှမ်းမျှ ထက် အမြတ်အစွန်း ပိုမိုများပြားသည်။ စျေးနှုန်း အားသာချက် ဆိုသည်မှာ Saltalk နှင့် အလုပ် လုပ်ရန် ရွေးချယ် သော စားဖိုမှူး များသည် ကြိုတင် အရင်းအနှီး နည်းပါး စွာ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံ နိုင်သည်ဟု ဆိုလိုသည်။ ဆိုလိုသည်မှာ သူတို့သည် စီးပွားရေးလုပ်ငန်း တစ်ခု စတင် နိုင်ပြီး ချိုးဖောက် မှု များကိုပိုမို မြန်ဆန်စွာ လုပ်ဆောင် နိုင်သည်ဟု ဆိုလိုသည်။ Pitchbook ၏အဆိုအရ စီးပွားရေး ပုံစံ သစ် သည် စားဖိုမှူး များအား ၁၂ ပတ်အတွင်း အမြတ်အစွန်း ရရှိ စေပြီး သူတို့၏ ကိုယ်ပိုင် စားသောက်ဆိုင် များထက် ၇၅% ပိုမို ထိရောက် သည်။

ကုမ္ပဏီ ၏ထူးခြားသော တန်ဖိုး အဆိုပြု ချက်သည် ကော်ပိုရိတ် ဖောက်သည် များအတွက် ပိုမိုကောင်းမွန်သော သုံးစွဲသူ အတွေ့အကြုံကို သေချာစေသည်။ ဆိုလိုသည်မှာ ၎င်းတို့သည် စျေးနှုန်း ချိုသာ ခြင်း၊ အစားအစာ အရည်အသွေး ပိုမိုကောင်းမွန် ခြင်း၊

“ပို့ဆောင် ခမ ကောက် ဘူး၊ ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ ပို့ဆောင် ခ က ကျွန်တော်တို့ရဲ့ စုစုပေါင်း ကုန်ကျစရိတ် ရဲ့ ၅ ရာခိုင်နှုန်း လောက်ပဲ ရှိ တော့ တာပါ၊ ကျွန်တော်တို့ ယာဉ်မောင်း တွေကို တစ်နာရီ ကို ၅ ကနေ ၆ အထိ ပို့ဆောင် ခွင့်ပြု တဲ့ Algorithmic-based route planning system ရှိ လို့ ဖြစ် နိုင်တယ်၊ စက်မှုလုပ်ငန်း ပျမ်းမျှ တစ်နာရီ ကို ၂ ကနေ ၃ အထိ ပေး ရတယ်” လို့ Ming က Pandaily ကို ပြောပါတယ်။

အနာဂတ်တွင် ကုမ္ပဏီသည် ပိုမိုကောင်းမွန်သော အစားအစာ ထောက်ခံချက် စနစ် ကိုတီထွင် ရန်အတွက် ၎င်း၏ နည်းပညာဆိုင်ရာ ကျွမ်းကျင်မှု ကိုအသုံးပြု ရန်မျှော်လင့် နေသည်။ “ကျွန်တော် တို့နှင့် အခြား အစားအသောက် ပို့ဆောင်ရေး ပလက်ဖောင်း များအကြား အဓိက ကွာခြားချက် နှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ ထူးခြားတဲ့ အရောင်း အဆိုပြုချက်, ထိုကဲ့သို့သော သူတို့ရဲ့ စားသုံးမှု အလေ့အထ များ, အစားအသောက် ကန့်သတ် ချက်, သူတို့ ပိုပြီး တရုတ် သို့မဟုတ် အိန္ဒိယ န်ထမ်း ရှိသည် ရှိမရှိ အဖြစ် ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ဖောက်သည် မှ သင့် လျော် သော ဟင်းလျာ များ အကြံပြု နိုင်ပါတယ် သော ကွော ငျ့ ဖွ စျ သညျ။” Ming က ပြောသည် မၾကာခင္ ကာလမွာ ရည္ရြယ္ ခ်က္ကေတာ့ Customer ေတြကို သိပ္ မ လႈပ္ ဘဲ သူတို႔ ႀကိဳက္ႏွစ္သက္ တဲ့ ဟင္း လ်ာ ေတြကို ခ်ျပ ႏိုင္ဖို႔ ျဖစ္ပါတယ္ “လို႔ ေျပာပါတယ္။

ဆက်လက်ဖြစ်ပွား နေသော ကပ် ရောဂါ သည်သူ၏ စီးပွားရေးကို အကျိုးသက်ရောက် သလား ဟု မေး သောအခါ မင် ၏အ ဖြေ မှာ ကျယ်လောင် ခဲ့သည်။ သူ Pandaily က Saltalk သို့ ပြောကြား ရာတွင် သူ ၏ပထမဆုံး virtual kitchen ကို ၂၀၁၁ ခုနှစ်နို ၀ င်ဘာလတွင် အသုံးပြုရန် စီစဉ်ထား ကြောင်းပြောကြားခဲ့သည်။ သို့သော် COVID-19 ကူးစက် မှုသည် ၂၀၂၀ ပြည့် နှစ်အတွက် သူ၏ အစီအစဉ်များကို ပျက်ပြား စေခဲ့သည်။

“အဲဒီေနာက္ ၂၀၂၁ ခုႏွစ္ ဧၿပီလ မွာ လူေတြကို အိမ္ ကေန အလုပ္လုပ္ ခိုင္း လို႔ B2B လုပ္ငန္း တခု လံုး ဆံုးရံႈး သြား ပါတယ္၊ လုပ္ငန္း သံုး ေဖာက္ သည္ ေတြက က်ေနာ္တို႔ စုစုေပါင္း ၀င္ေငြ ရဲ႕ ၈၀ ရာခိုင္ႏႈန္း ရွိပါတယ္၊ ဒါ ေတြအားလံုး မရွိေတာ့ ပါဘူး၊ ဒီလို ပါပဲ” ဟု ၄င္းက ေျပာသည္။

စီအီးအို သည် နောက်ဆုံးတွင် ၀ န်ထမ်း အချို့ကို အလုပ် မှ ထုတ်ပယ် ခဲ့ပြီး B2C သို့ပြောင်းရွှေ့ခဲ့သည်။ “မကြာခင်မှာ တစ်လ ကို သိန်း ၁၀ဝ ကျော် လောက် ရလာ တယ်၊ အထူးသဖြင့် အရေအတွက် အရ တော့ မကောင်း ဘူး၊ ဒါပေမယ့် အမြတ် မရ ဘူး၊ အသင်းကို စုစည်း ဖို့လို တယ်၊ လူတွေကို ပိုက်ဆံ ရအောင် လုပ်ပေး ဖို့လို တယ်၊ ဒါကြောင့် စားဖိုမှူး တွေ ထပ် ငှား ပြီး B2B ဘက်ကို လှည့် လိုက်တယ်၊ နောက်ဆုံး တော့ ၂၀၂၁ ခုနှစ် စက်တင်ဘာလ မှာ အခြေအနေက ပိုကောင်း လာ တယ်” ဟု သူက ပြောသည်။

ဒါ့အပြင် ကြည့် ပါ:အစားအစာ ဖြန့်ဝ ေရေး ပလက်ဖောင်း beU အထုပ် အောက် တွင်ဒေါ်လာ သန်းပေါင်းများစွာ မျိုးစေ့ ရန်ပုံငွေ

မကြာသေးမီက စျေးကွက် စီးပွားရေး ကျဆင်း မှုနှင့် သူ ၏အစီအစဉ် များအရ ရန်ပုံငွေ များပိုမို စုဆောင်း ရန် အလားအလာ နှင့် ပတ်သက်၍ သူ ၏အမြင် များကို မေးမြန်း သောအခါ စီအီးအို က အပြုံး ဖြင့် “စွမ်းအင် ထိန်းသိမ်း စောင့်ရှောက်ရေး ဥပဒေကို ကျွန်တော် ယုံကြည် တယ်။ ဘုရားသခင်သည် တံခါး ကိုပိတ် လိုက်သောအခါ သင့် အတွက် ပြတင်းပေါက် တစ်ခု ဖွင့် ပေးလိမ့်မည်။ လွန်ခဲ့သော ၂ နှစ်တာကာလအတွင်း ကျွန်ုပ်တို့သည် များစွာ ကြုံတွေ့ ခဲ့ရ သည်၊ သို့သော် ကျွန်ုပ်တို့သည် ပိုမိုအားကောင်း လာပြီး ခံနိုင်ရည်ရှိ လာသည်။ အနာဂတ် တွင်ပိုမို ကြီးမားသော စိန်ခေါ် မှုများရှိ နိုင်သော်လည်း ကျွန်ုပ်တို့ ဆက်လက် ရှင်သန် နိုင်ပြီး ပိုမိုကောင်းမွန် အောင် လုပ်ဆောင်နိုင် လိမ့်မည်ဟု ကျွန်ုပ် ယုံကြည်သည်။ “